Voiko pieni yritys menestyä markkinoinnissaan ilman jättibudjettia?

Moni yrittäjä miettii, miten ihmeessä tässä jatkuvasti muuttuvassa markkinoinnin maailmassa voi pysyä mukana – varsinkin, jos markkinointibudjetti on olematon ja kaikki aika menee jo perusarkeen. Vastassa on isoja brändejä, joilla on suuret budjetit, kansainväliset tiimit ja jatkuvaa näkyvyyttä. Reilua se ei ole, mutta ei auta lannistua! Pienelläkin yrityksellä on kuitenkin mahdollisuus onnistua markkinoinnissaan. Menestyksekäs markkinointi ei ole kiinni ainoastaan rahasta vaan luovuudella, aitoudella ja johdonmukaisuudella voi päästä pitkälle. Kolme pointtia:

1. Tunne asiakkaasi

Kaiken lähtökohta on asiakasymmärrys. Kenelle myyt, ja mikä heidän todellinen tarpeensa on? Pienyrittäjällä on tässä etulyöntiasema: asiakassuhteet ovat usein läheisempiä ja vuorovaikutus henkilökohtaisempaa kuin isoilla yhtiöillä.

2. Tee suunnitelma ja muista myös toteuttaa sitä

Moni meistä joutui tekemään yrityksen alkuvaiheessa liiketoimintasuunnitelman ja markkinointisuunnitelman yritykselleen, yleensä rahoittajia varten. Tunnetko sinä jonkun yrittäjän, joka vuoden päästä suunnitelman teosta vielä seurasi sitä tai edes muisti, missä se on? En minäkään.

Puhe ei ole nyt tuollaisista ulkopuolisille tehdyistä kiiltokuvasuunnitelmista, vaan ihan oikeista askelmerkeistä – mitä tehdään, milloin tehdään, missä tehdään? Markkinointi on niin laaja toiminta-alue, että ilman karttaa sinne on helppo eksyä. Koitetaan olla mukana kaikissa muodikkaissa somekanavissa tai tehdä blogia ja podcastia ja influensserimarkkinointia ja ja ja. Miksi?

Palataan pointtiin yksi: missä asiakkaasi viettää aikaansa? Sen miettiminen on hyvä kohta aloittaa oikeasti hyödyllisen markkinointisuunnitelman luonnostelua.

3. Panosta arvoon, ei vain näkyvyyteen

Markkinoinnin tehtävä ei ole luoda näkyvyyttä, vaan mahdollistaa se, että voit auttaa useampia asiakkaita. Näkyvyys on toki tärkeää, sillä kukapa ostaisi yrityksestä josta ei ole koskaan kuullutkaan. Kuitenkin arvoa tuottava sisältö, kuten käytännön vinkit, oppaat ja asiakastarinat, rakentaa luottamusta ja tuo liikennettä pitkällä aikavälillä paremmin kuin räiskyvät osta-osta-osta -mainokset

Pieni yritys ei ole iso, eikä sillä ole isojen resursseja. Siksi asioita täytyy tehdä eri tavalla ja fiksummin. Markkinointi ei ole temppujen tekemistä vaan ennen kaikkea hyvää viestintää ja pitkäjänteistä yhteyden rakentamista asiakkaisiin.

Jos kaipaat apua markkinoinnin suunnitteluun tai sen käytännön toteutukseen, meiltä saat selkeää, ystävällistä ja yrityksesi tarpeisiin sopivaa apua. Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä, miten markkinoinnistasi voisi saada toimivampaa!